ACOS? ROAS? オンライン広告の効率と効果を最大化する戦略

ACOS（Advertising Cost of Sales）とROAS（Return on Advertising Spend）は、デジタルマーケティングにおいて、広告キャンペーンのパフォーマンスを測定するための重要な指標です。
これらの指標は、特にオンラインで商品やサービスを販売する企業にとって、広告の効率と効果を理解する上で不可欠ですが、これら二つの指標はよく似ているため、混同されがちです。
本記事では、ACOSとROASの違いについて詳しく紹介し、それぞれの指標がマーケティング戦略にどのように役立つかを解説します。

BS編集部

広告運用における基礎指標についてしっかり覚えよう！

ACOS（Advertising Cost of Sales）

ACOSは、広告にかかったコストが売上に占める割合を示します。
具体的には、特定の広告キャンペーンによって生じた売上に対する広告費用の比率をパーセンテージで表します。
この指標は主にAmazonなどのEコマースプラットフォームで使用され、売上に対する広告費用の効率を測定するために役立ちます。

ACOS（％） = 広告費用 ÷ 広告による売上 × 100

例えば、ある広告キャンペーンに1000ドルを費やし、その結果として得られた売上が5000ドルだった場合、Acosは20%となります。
これは売上の20%が広告費用に充てられたことを意味します。

ROAS（Advertising Cost of Sales）

ROASは広告費用に対する収益の割合を示します。
この指標は、投じた広告費用に対してどれだけの売上が得られたかを測定するために使用されます。
ROASは広告キャンペーンの収益性を評価する上で重要な指標となります。

ROAS = 広告による売上 ÷ 広告費用

先の例で言えば、1000ドルの広告費用で5000ドルの売上を生み出した場合、ROASは5となります。
つまり投資した1ドルごとに5ドルの売上があったことを意味します。

ACOSとROASの違い

ACOSとROASはどちらも広告のパフォーマンスを測定する指標ですが、その焦点が異なります。
ACOSは広告のコスト効率、つまり売上に占める広告費用の割合を測るのに対し、ROASは広告の収益性、広告費用に対する売上の割合を測ります。
簡単に言えば、ACOSが「売上から見た広告のコスト」を、ROASが「広告の投資対効果」を示します。

Amazonセラーだったら・・

アマゾンセラーが目指すべきROASとACOSの目安は、販売する商品の種類、利益率、市場競争状況、および広告戦略の目的に大きく依存すルタめ一概には言えません。
ただし、せっかくですので一般的な目安について記載しますのでぜひ参考値として捉えていただいた上で、具体的なビジネスゴールと状況に応じて調整してください。

ACOS

• 理想的なACOS: 理想的なACOSは、商品の利益率に基づいて決定されます。ACOSが商品の利益率よりも低ければ、広告は利益を生み出していると考えられます。一方、ACOSが利益率を超える場合は単純に赤字です。
• 一般的な目安: 多くのセラーは、15%から30%の範囲のACOSを目指します。しかし、非常に高い利益率を持つ商品や、市場でのブランド認知度を高めることを目的としている場合は、この範囲よりも高いACOSが許容される場合があります。

ROAS

• 理想的なROAS: ROASは、投資した広告費用に対する収益の比率を示します。一般にROASが高ければ高いほど、広告キャンペーンは効果的であると考えられます。理想的なROASは、ビジネスの運営コスト、利益目標、成長戦略に基づいて異なります。
• 一般的な目安: 業界平均は、ROASが4:1（400%）程度とされています。つまり、1ドルの広告費用で4ドルの収益を生み出すことが目標となります。しかしこれはあくまで一般的な数値感であり、競争が激しい市場や高価格帯の商品ではこの数値を達成することがより困難になる場合があります。

まとめ

ACOSとROASは、それぞれ異なる視点から広告キャンペーンの効果を測定します。
ACOSはコスト効率を、ROASは収益性を中心に考えるため、これらの指標をバランスよく使用することで、広告キャンペーンの全体的なパフォーマンスを詳細に理解することが可能になります。広告戦略を立てる際にはこれらの指標を適切に分析し、適用することが重要です。

ACOSが高い場合、広告費用が売上に対して過剰である可能性があり、費用対効果を改善するための戦略的調整が必要かもしれません。
一方で、ROASが高い場合は、広告キャンペーンが効果的に機能しており、収益性が高いことを示しますが、さらなる成長機会を探るために広告支出を増やすことも検討すべきかもしれません。

BS編集部

マーケティング担当者はこれらの指標を戦略的に使用して、広告予算の最適な配分を決定し、キャンペーンのパフォーマンスを最大化する必要があります。ACOSとROASを併用することで、より包括的な視点から広告戦略を評価しビジネスの成長に資する意思決定を行いましょう！

最後に

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BS編集部

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